Avec le plan CRENO 2021, Le créneau Industriel SAS compte bien tirer parti de son savoir-faire pour développer ses ventes. Experte dans les solutions d’usinage de haute technologie pour les grands noms de l’aéronautique mondiale, la PME ancilevienne est numéro un mondial du perçage acoustique et pionnière dans la découpe par ultrasons sur le marché du nid d’abeille. Elle a déménagé de quelques centaines de mètres pour s’installer, en juin 2018 dans un bâtiment de 2500 mètres carrés, plus grand et plus fonctionnel, que le précédent. Implantés sur un terrain de 12 000 mètres carrés, ces nouveaux locaux qui ont été pensés pour être facilement extensibles représentent un investissement de l’ordre de 3 millions d’euros.
En parallèle, l’industriel a travaillé sa stratégie commerciale avec la création d’une marque, CRENO, visible et lisible à l’international. « Nous avons remarketé notre offre de solutions, refondu notre site internet, éditer des plaquettes en anglais et chinois ou encore participer au salon du Jec, mi-mars 2019 à Paris », ajoute Alain Bejean, son directeur général. Au-delà des outils de communication, l’accent est mis sur les ressources humaines avec l’embauche d’un webmaster, de deux commerciaux et la création d’une direction commerciale.Â
Un développement sur le marché US
Le Créneau industriel qui emploie une quarantaine de salariés réalise un chiffre d’affaires annuel qui oscille entre 8 et 10 millions d’euros. L’international représente 90% des ventes, en particulier aux Etats-Unis où il compte trois gros clients. Pour gagner de nouveaux marchés, la petite filiale (2 salariés) de Los Angeles s’étoffe et va être dotée d’outils industriels afin d’intervenir en amont, en phase de recherche et développement, sur les projets.
Et en Chine
Le marché chinois qui bénéficie de la présence d’une équipe locale de deux personnes est également très prometteur. En mars dernier, l’industriel haut savoyard a livré sa 20e grande machine à commandes numériques à Avic, le principal équipementier chinois. Cette solution « deux en un » permet à la fois d’usiner des pièces composites et de faire de la découpe ultrasons de nid d’abeille, de manière rapide, avec une précision au centième de millimètres, sans poussière et sans déformation de la matière. Conçue selon un cahier des charges spécifiques, répondant aux besoins d’Avic, cette machine qui mesure 6 mètres de long pour une hauteur de 2,2 mètres de haut pèse pas moins de 30 tonnes. CRENO qui consacre chaque année 8% de son chiffre d’affaires à l’innovation technologique vise à 3 ans un chiffre d’affaires de 15 millions d’euros.
Une succession de pilotes
Le Créneau industriel a été créé en 1978 sur le bassin annecien par Dominique Basso et Alain Pietryka. En 2012, les deux ingénieurs passent le relais à Laurent Combaz qui cherchait une entreprise à reprendre après avoir dirigé durant une vingtaine d’années des PME industrielles. Réalisée avec des partenaires financiers (CM-CIC Capital Finance, FSI Régions et Expansivest), cette reprise progressive se traduit par une hausse de 50% du chiffre d’affaires, entre 2012 et 2015. A l’automne 2017, Laurent Combaz décède brutalement en montagne, laissant l’entreprise sans dirigeant. Alain Bejean arrive en décembre 2017 pour une mission de management de transition qui s’est transformée, compte tenu du potentiel de l’entreprise, en contrat « longue durée ». Issu de l’Ecole Centrale, Alain Bejean a assumé diverses responsabilités chez Salomon (huit ans) et Somfy (douze ans) avant de créer, en 2012, DevelopUp, une société dédiée à l’accompagnement de dirigeants. En parallèle, il a lancé sa propre start-up, T&H, spécialisée dans l’habitat.
